Conhecer as principais abordagens no estudo da liderança e compreender a sua influência no desenvolvimento de equipas eficazes e adaptativas em contexto organizacional.

P1. Diferentes perspetivas sobre liderança: abordagens centradas no líder e nas interações entre líder - liderados.
P2. As componentes e processos chave da eficácia do trabalho em equipa
P3. A liderança de equipas
P4. Potenciar a aprendizagem e adaptação das equipas

1) Avaliação ao longo do semestre: Avaliação individual (60%) e trabalho de grupo (40%).
Aprovação:
a) classificação final mín. 10 valores
b) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores.

Escala: 0-20 valores.

OA1- Desenvolver alguns conceitos inerentes ao processo de gestão estratégica e compreender a forma como este processo é visto em diferentes abordagens teóricas.
OA2- Compreender e aplicar o conceito e a abordagem das capacidades dinâmicas
OA3- Introduzir alguns conceitos inerentes ao desenvolvimento de estratégias de negócio
OA4- Aperceber-se da importância da implementação e controlo de gestão estratégica
OA5- Desenvolver pensamento crítico
OA6- Ter autonomia para planear os seus processos de aprendizagem para avançar os seus conhecimentos na área em estudo.

1. Fundamentos de estratégia
2. A estratégia e o processo de gestão estratégica: Novas tendências
3. Análise interna da organização
4. Análise da envolvente externa
5. Estratégias de negócio
6. Implementação da estratégia
7. Controlo estratégico.

1) Avaliação ao longo do semestre - Assiduidade Mínima de 60%
i. Trabalho Individual 50%
ii. Trabalho de Grupo 50%

Aprovação: Média ponderada de 10 valores ou superior, com a nota mínima de 10 valores em cada uma das componentes da avaliação contínua.

2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.

3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores.

Escala: 0-20 valores.

No final da unidade curricular, os alunos devem ser capazes de:
1. Explicar os conceitos fundamentais do valor financeiro do tempo e saber comparar fluxos financeiros com diferentes timings;
2. Descrever os conceitos de rendibilidade, liquidez e solvabilidade e saber calcular e interpretar os principais rácios e indicadores económico/financeiros;
3. Perceber e calcular o conceito de working capital e tesouraria e analisar o seu efeito na situação financeira da empresa;
4. Aplicar as técnicas fundamentais de avaliação de projetos de investimento;

1. O valor financeiro do tempo;
2. Análise financeira;
3. Análise económica e criação de valor;
4. Investimentos reais.

1) Avaliação ao longo do semestre: avaliação individual (60%) e avaliação de grupo - 40%
Aprovação:
a) classificação final mín. 10 valores;
b) assiduidade mínima de 60% das aulas.

2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.

3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores.

Escala: 0-20 valores.

1. Uma perspectiva teórico/prática do Marketing.
2.Abordagem à gestão do marketing mix com um enfoque no papel crítico das marcas (de produto, serviços e corporate) como instrumento maior de agregação de valor à oferta em mercados fortemente competitivos.
3. Compreensão do processo de brand management e do seu impacto na agregação de valor a produtos, serviços e organizações.
4.Aquisição de competências de apreciação crítica dos conceitos de gestão de marcas e reputação corporativa.
5. Compreensão de todos estes conceitos e do seu impacto na competitividade das organizações e das nações na economia global.

Proporcionar o entendimento dos conceitos centrais de marketing, as ferramentas e o relacionamento com as demais funções de gestão.
Principais conteúdos:
1. "The Customer-Oriented Business"
2. STP
3. Gestão de Marcas, Inovação e DNP
4. Gestão da Reputação Organizacional

1) Avaliação ao longo do semestre: Teste individual (50%; trabalho de grupo (50%). Aprovação: a) classificação final mín. 10 valores; e, c) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores.

Escala: 0-20 valores.

OA1. Desenvolver uma visão integrada das demonstrações financeiras.
OA2. Conhecer o conteúdo de cada uma das demonstrações financeiras.
OA3. Desenvolver capacidade de análise do efeito das decisões de negócio nas demonstrações financeiras.

P1. Visão integrada das demonstrações financeiras.
P2. Estrutura e conteúdo de cada uma das demonstrações financeiras.
P3. Efeito das principais decisões de negócio nas demonstrações financeiras.

Sem prejuízo do estrito cumprimento do regulamento do programa, a avaliação ao longo do semestre exige a presença mínima em 60% das aulas e inclui a realização de:
- Um trabalho, que poderá ser de grupo, com a ponderação de 50%;
- Uma prova individual, com a ponderação de 50% e uma nota mínima de 10 valores.
Alternativamente o exame final, à semelhança da 2ª época, representará 100% da nota final obtida, desconsiderando a componente de avaliação periódica.

Desenvolver os principais racionais de Gestão de Operações: Desenho, Planeamento, Desenvolvimento e Controlo de uma Operação.

P1. Como desenhar uma Operação: princípios fundamentais de layout;
P2. Como fazer planeamento numa Operação: princípios fundamentais de capacidade e de stocks;
P3. Como Desenvolver uma Operação: princípios fundamentais de estratégia e qualidade em operações;
P4. Como Controlar uma Operação: principais KPI's.

1) Avaliação ao longo do semestre: trabalho escrito individual (70%) e trabalho de grupo (30%.
Aprovação: a) classificação final mín. 10 valores;
b) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores.

Escala: 0-20 valores.

OA1: Compreender os fundamentos da programação em Python.
OA2: Aprender a sintaxe na escrita de funções e scripts, e como organizar dados de forma eficiente.
OA3: Aprender como aplicar o Python às atividades de dia-a-dia do negócio.

P1: Introdução ao Python
P2: Tipos de variáveis e operações básicas
P3: Ciclos
P4: Expressões condicionais
P5: Funções e classes
P6: Importar e trabalhar com dados externos
P7: Aplicações práticas

1) Avaliação periódica: trabalhos ou casos, individuais/grupo (50%) e teste escrito individual (50%).
Aprovação:
a) mín. 9,5 valores em cada uma das provas individuais;
b) classificação final mín. 10 valores; e, c) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores.

Escala: 0-20 valores.

OA1. Proporcionar uma visão geral sobre os diferentes modelos e técnicas de análise de dados em gestão, as suas condições de aplicação e limitações.
OA2. Familiarização e uso permanente do programa R/RStudio.

P1. Introdução aos modelos preditivos
P2. Estimação dos modelos
P3. Avaliação estatística dos modelos
P4. Previsão

Presenças mínimas de 60%
1) Avaliação periódica: trabalhos ou casos, individuais/grupo (50%) e teste escrito individual (50%).
Aprovação:
a) mín. 9,5 valores na avaliação individual
b) classificação final mín. 10 valores;
c) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores.

Escala: 0-20 valores.

OA1 - Compreender as relações entre a fiscalidade e a contabilidade.
OA2 - Compreender os efeitos dos impostos sobre os lucros na gestão das empresas.
OA3 - Aprofundar os conhecimentos relativos à determinação da matéria coletável em IRC, aplicando-os na gestão fiscal das empresas.
OA4 - Conhecer a tipologia dos crimes tributários e a tipologia das contraordenações, bem como saber quais as sanções e medidas de clemência aplicáveis

P1. A tributação do lucro das empresas e a CRP
P2. Efeitos micro económicos dos impostos
P3. A estrutura da obrigação tributária
P4. Relações entre a Fiscalidade e a Contabilidade
P5. Do resultado líquido do período ao imposto
P6. Regime Geral das Infrações Tributárias

1) Avaliação periódica: teste escrito individual (100%).
Aprovação:
a) classificação final mín. 10 valores; e,
b) assiduidade mínima de 2/3 das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores. Escala: 0-20 valores.

OA1. Compreender as metodologias e critérios de avaliação da performance;
OA2. Ser capaz de conceber e estruturar um modelo gestão da performance que promova a performance individual e global.

P1. Informação para a gestão;
P2. O EVA e a gestão de valor pelo resultado residual;
P3. Centros de responsabilidade e avaliação da performance;
P4. Performance global: balanced scorecard e tableau de bord.

1) Avaliação periódica: trabalhos ou casos, individuais/grupo (40%) e teste escrito individual (60%).
Aprovação:
a) mín. 7,5 valores em cada uma das provas ou conjunto de provas individuais;
b) classificação final mín. 10 valores; e, c) assiduidade mínima de 2/3 das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores. Escala: 0-20 valores.

OA1. Desenvolver, debater e aplicar as componentes principais da análise de projetos de investimento.
OA2. Apresentar o Excel como ferramenta essencial nesta disciplina.

P1. Fases e Elementos dos Projetos. Critérios de Seleção de Projetos. Impato da Inflação nos Projetos
P2. Análise de Sensibilidade e Risco
P3. Financiamento dos Projetos
P4. Casos Especiais de Avaliação de Projetos

1) Avaliação periódica: trabalhos ou casos, individuais/grupo (50%) e teste escrito individual (50%).
Aprovação:
a) mín. 9,5 valores em cada uma das provas ou conjunto de provas individuais;
b) classificação final mín. 10 valores; e, c) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores. Escala: 0-20 valores.

OA1: Desenvolver e aplicar os principais conceitos subjacentes à análise, avaliação e gestão de riscos de obrigações e ações.
OA2: Compreender e simular a utilização de instrumentos derivados na gestão de riscos financeiros.

P1. Mercados financeiros
P2: Análise e avaliação de obrigações
P3: Análise e avaliação de ações
P4: Instrumentos derivados e gestão de riscos financeiros

1) Avaliação periódica: trabalhos ou casos, individuais/grupo (50%) e teste escrito individual (50%).
Aprovação:
a) mín. 9,5 valores em cada uma das provas.
b) classificação final mín. 10 valores; e, c) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores. Escala: 0-20 valores.

OA1. Discutir e aplicar os conceitos relativos aos factores críticos para o sucesso da empresa nos mercados internacionais.
OA2. Desenvolver e simular as principais características comportamentais do gestor de projetos.

P1. Globalização
P2. Estratégias genéricas de internacionalização
P3. A escolha de mercados
P4. Modalidades de entrada
P5. Global Cross Cultural Management
P6. Global Marketing
P7. Global People Management
P8. Global Financial Management

1) Avaliação ao longo do semestre: trabalho escrito individual (50%)
e trabalho de grupo (50%)
Aprovação:
a) mín. 9,5 valores em cada uma das provas ou conjunto de provas individuais;
b) classificação final mín. 10 valores;
c) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores.

Escala: 0-20 valores.

OA1. Compreender e debater os princípios da transformação digital
OA2. Saber aplicar as estratégias que promovam a transformação digital
OA3. Identificar as principais tendências digitais e tecnológicas e saber como as transformar em valor para as organizações.
OA4. Saber aplicar uma análise de maturidade de transformação digital.

P1. Os 5 Princípios da Transformação Digital
P2. Os desafios do Big Data
P3. Estratégia de Transformação Digital
P4. Design Thinking
P5. Modelos de Maturidade de Transformação Digital
P6. Tendências Digitais e Tecnológicas
P7. Case Studies de Transformação Digital

1) Avaliação ao longo do semestre: avaliação de grupo (50%), avaliação individual (50%).
Aprovação:
a) mín. 9,5 valores em cada uma das provas ou conjunto de provas individuais;
b) classificação final mín. 10 valores;
c) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores. Escala: 0-20 valores.

OA1 - Dominar e aplicar as ferramentas de previsão, planeamento e performance de vendas
OA2 - Dominar e aplicar as técnicas de organização e gestão de uma força de vendas
OA3 - Elaborar um Balanced Scorecard Comercial

Capítulo I: Sales Force Management
- Funções da força de vendas
- Dimensão da força de vendas
- Organização da força de vendas
- Gestão da força de vendas
- Controle da força de vendas
- Estudo de caso
Capítulo II: Sales Management
- O Sales-mix (R)
- previsão de vendas
- planeamento de vendas
- performance de vendas
Capítulo III: O Balanced Scorecard Comercial

1) Avaliação periódica: trabalho grupo (50%) e trabalho individual (50%).
Aprovação:
a) mín. 9,5 valores em cada uma das provas ou conjunto de provas individuais;
b) classificação final mín. 10 valores; e,
c) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores. Escala: 0-20 valores.

OA1. Compreender o efeito do digital na transformação do marketing mix.
OA2. Praticar os princípios de um plano de marketing digital aplicado à comunicação da marca.
OA3. Compreender as best practices na área
OA4. Compreender as principais métricas e KPIs

P1. Remix digital: efeito sobre produto e precificação
P2. Remix digital: efeito sobre canais de distribuição
P3. Remix digital: efeito sobre comunicação da marca
P4. Preparação de um plano de marketing digital ? Uso da ferramenta SOSTAC aplicada ao contexto digital.

1) Avaliação contínua: trabalhos ou casos, individuais/grupo (45%), participação individual (5%) e teste escrito individual (50%).
a) mín. 9,5 valores em cada prova ou conjunto de provas individuais;
b) classificação final mín. 10 valores;
c) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores. Escala: 0-20 valores.

OA1. Desenvolver, debater e aplicar as componentes principais de gestão de projetos: planeamento, implementação e controlo; fecho.
OA2. Desenvolver e simular as principais características comportamentais do gestor de projetos.

P1. Planeamento do Projeto: Business Case, Project Charter, Work Breakdown Structure, Timeline, Orçamento e Risco
P2. Implementação e Controlo do Projeto
P3. Fecho do Projecto
P4. Aspectos Comportamentais do Gestor de Projectos

1) Avaliação periódica: Avaliação de grupo (50%) e Avaliação individual (50%).
Aprovação:
a) mín. 9,5 valores em cada uma das provas ou conjunto de provas individuais;
b) classificação final mín. 10 valores;
c) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores.

Escala: 0-20 valores.

OA-1:Capacitar os estudantes de uma visão integrada da cadeia de abastecimento e das suas estratégias
OA-2:Capacitar os estudantes com competências para analisar os principais desafios na cadeia de abastecimento através do racional da trilogia de tempo, custo e qualidade de serviço.

P1 ? Visão integrada da Cadeia de Abastecimento
P2 ? Estratégias na cadeia de abastecimento
P3 ? Posicionamento de stock na Cadeia de Abastecimento
P4 ? Gestão de Stocks na Cadeia de Abastecimento
P5 ? Casos de Estudo: Discussão e Apresentação

1) Avaliação periódica: trabalhos ou casos, individuais/grupo (40%) e teste escrito individual (60%).
Aprovação:
a) mín. 9,5 valores em cada uma das provas ou conjunto de provas individuais;
b) classificação final mín. 10 valores;
c) assiduidade mínima de 2/3 das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores.

Escala: 0-20 valores.

OA1. Identificar os elementos-chave da CE potenciadores do sucesso organizacional;
OA2. Conceber e implementar estratégias para a criação de um sistema de CE eficiente e eficaz.

P1. Processo comunicacional ? desafiando premissas
P2. Desafios da CE: Inovação e Mudança, Identidade Organizacional e Política de Relações Públicas
P3. Processos emocionais e técnicas de comunicação eficaz
P4. Redes de comunicação interna e externa
P5. Construção de um Sistema de CE: estratégia, fatores de sucesso e auditorias

1) Avaliação periódica: teste escrito individual (100%).
Aprovação: ´
a) classificação final mín. 10 valores;
b) assiduidade mínima de 2/3 das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores.

Escala: 0-20 valores.

OA1. Compreender, analisar e aplicar adequadamente os elementos e ferramentas chave de uma negociação em contextos organizacionais;
OA2. Identificar e gerir estratégica e operacionalmente os principais passos negociais: preparação, interação e acordo, numa perspectiva win-win.

P1 - Elementos chave da negociação
P2 - Abordagens estratégicas à Negociação
P3 - Preparação; Relação, Processo
P4 - Interesses, Opções, Legitimidade
P5 - Influência e Táticas de Negociação
P6 - Compromissos e Alternativas

1) Avaliação periódica: trabalho grupo (50%) e teste escrito/trabalho individual (50%).
Aprovação:
a) mín. 9,5 valores em cada uma das provas ou conjunto de provas individuais;
b) classificação final mín. 10 valores; e, c) assiduidade mínima de 60% das aulas.
2) Avaliação por exame (1ª época): teste escrito (100%), com classificação mínima 10 valores.
3) Avaliação por exame (2ª época): teste escrito (100%) com classificação mínima 10 valores.

Escala: 0-20 valores.

OA1: Realizar corretamente a definição de um problema, suas delimitações e subproblemas no sentido de preparar cenários para soluções;
OA2: Desenvolver estudos de benchmark para problemas similares e suas soluções;
OA3: Conduzir um processo empírico de levantamento e análise exaustiva da realidade para permitir melhor adequação e procura de soluções;
OA4: Desenvolver as soluções propostas e sistematizar quer a sua apresentação quer a escolha do que melhor se adequa à realidade estudada;
OA5: Argumentar e discutir criticamente a favor e contra a sua posição;
OA6: Comunicar por escrito e oralmente o trabalho efetuado e a argumentação elaborada.

A natureza da UC procura aplicar competências já adquiridas para alcançar o objetivo de conclusão do trabalho de projeto. No entanto, permite guiar o aluno perante o processo de análise, formulação e implementação de solução(ões) para problemas práticos. Algumas das matérias constantes da UC compreendem:
CP1: Definição do problema.
CP2: Benchmark de outras realidades.
CP3: Definição da(s) solução(ões);
CP4: Redação e apresentação (Preparação para a defesa)

O trabalho de projeto será defendido em provas públicas onde serão avaliadas as componentes técnica, forma do trabalho escrito e a apresentação e defesa pública, respeitando as normas estabelecidas pelo Iscte - Instituto Universitário de Lisboa. Pode ser desenvolvido em grupo, não obstante a colocação de questões finais individuais.
Avaliação periódica: Elaboração de projeto.
Avaliação final: Monografia, apresentação estruturada tipo field work.
O processo, integrado, vale 100%.

OA1: Realizar corretamente a definição de um problema, suas delimitações e subproblemas no sentido de preparar cenários para soluções;
OA2: Desenvolver estudos de benchmark para problemas similares e suas soluções;
OA3: Conduzir um processo empírico de levantamento e análise exaustiva da realidade para permitir melhor adequação e procura de soluções;
OA4: Desenvolver as soluções propostas e sistematizar quer a sua apresentação quer a escolha do que melhor se adequa à realidade estudada;
OA5: Argumentar e discutir criticamente a favor e contra a sua posição;
OA6: Comunicar por escrito e oralmente o trabalho efetuado e a argumentação elaborada.

A natureza da UC procura aplicar competências já adquiridas para alcançar o objetivo de conclusão do trabalho de projeto. No entanto, permite guiar o aluno perante o processo de análise, formulação e implementação de solução(ões) para problemas práticos. Algumas das matérias constantes da UC compreendem:
CP1: Definição do problema.
CP2: Benchmark de outras realidades.
CP3: Definição da(s) solução(ões);
CP4: Redação e apresentação (Preparação para a defesa)

O trabalho de projeto será defendido em provas públicas onde serão avaliadas as componentes técnica, forma do trabalho escrito e a apresentação e defesa pública, respeitando as normas estabelecidas pelo Iscte - Instituto Universitário de Lisboa. Pode ser desenvolvido em grupo, não obstante a colocação de questões finais individuais.
Avaliação periódica: Elaboração de projeto.
Avaliação final: Monografia, apresentação estruturada tipo field work.
O processo, integrado, vale 100%.