Prepara os participantes para antecipar a mudança e responder mais eficazmente à crescente complexidade do ambiente de negócios, por meio da articulação entre as oportunidades, a estratégia e o posicionamento do negócio.

Proporciona o aprofundar de conhecimentos e o desenvolvimento competências de conceção, operacionalização e difusão de instrumentos de gestão de processos e de pessoas, capazes de incrementar a produtividade e a eficácia comercial das organizações.

Promove a partilha efetiva de conhecimentos e de experiências, conduzidas por Executivos de Topo em direção comercial e contempla a elaboração de um projeto em Sales Management, como corolário lógico do modelo de formação, no qual se aplicam os conhecimentos apreendidos a uma situação real de elevado impacto estratégico.