Teses e dissertações

Mestrado
Marketing
Título

Beyond 90 minutes: Enhancing football fan loyalty through game-day experiences

Autor
Oliveira, Nuno Sales Madeira Cruz e
Resumo
pt
Num contexto desportivo cada vez mais competitivo, os clubes de futebol procuram fortalecer a lealdade dos seus adeptos através de experiências que vão além do jogo em si. Esta dissertação explora de que forma as experiências vividas no dia do jogo contribuem para a lealdade dos fãs, com foco em aspetos como o envolvimento dos adeptos, a atmosfera no estádio e a ligação emocional. Com base na literatura existente, foi desenvolvido um modelo conceptual que relaciona o nível de fã, o envolvimento dos adeptos e a perceção da atmosfera no dia do jogo com a ligação emocional e o envolvimento comportamental, os quais, por sua vez, influenciam a lealdade dos fãs. Recorreu-se a uma abordagem quantitativa, com os dados a serem recolhidos através de um questionário respondido por 200 adeptos de futebol, e analisados com recurso à técnica PLS-SEM. Os resultados revelam relações estatisticamente significativas entre todas as variáveis do modelo, com ambos os fatores emocional e comportamental a revelarem-se determinantes na construção da lealdade. O contributo deste estudo reside na análise das emoções e comportamentos, aplicada especificamente ao contexto do futebol, oferecendo uma visão mais ampla sobre como as experiências em dias de jogo moldam a lealdade dos adeptos. Esta investigação reforça a importância de estratégias que envolvam emocionalmente os fãs e promovam a sua participação, apresentando ainda recomendações práticas para os clubes que pretendem aumentar a satisfação e lealdade dos seus adeptos.
en
In today’s competitive sports environment, football clubs are increasingly looking beyond the match itself to build lasting relationships with their fans. This dissertation explores how game-day experiences contribute to fan loyalty, focusing on elements such as fan involvement, stadium atmosphere, and emotional connection. A conceptual model was developed based on existing literature, linking fandom level, fan involvement, and perceived game-day atmosphere to emotional connection and behavioural engagement, which in turn influence fan loyalty. A quantitative approach was used, with data collected through an online questionnaire answered by 200 football fans and analysed using Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). The findings confirm that all hypothesised relationships were supported: fandom level and fan involvement positively affect emotional connection, while game-day atmosphere strongly influences behavioural engagement. Both emotional and behavioural factors are shown to play a key role in driving loyalty. What makes this study original is the integrated analysis of both emotional and behavioural pathways, applied specifically to the football context, offering a broader understanding of how matchday experiences shape long-term fan commitment. This research adds to the literature by reinforcing the need for emotionally engaging and participatory strategies on game-day and provides practical insights for clubs looking to boost fan satisfaction and loyalty.

Palavras-chave

Fandom
Emotional connection
Behavioural engagement
Fan loyalty
Football marketing
Game-day experience
Envolvimento comportamental
Experiência em dias de jogo
Lealdade dos adeptos
Ligação emocional
Marketing no futebol
Nível de fã

Acesso

Acesso restrito. Solicitar cópia ao autor.

Ver no repositório  
Voltar ao topo