PT
O objectivo desta Tese de Mestrado é dar aos decisores de PME’s produtoras de vinhos
em Portugal algumas ferramentas que permitam uma melhor avaliação do seu
verdadeiro potencial de internacionalização.
O trabalho partirá de uma reflexão acerca das possibilidades de cooperação entre
empresas com recursos bastante limitados mas com objectivos comuns, que passem
pela expansão dos seus negócios nos mercados da Europa Central e de Leste. Tal
reflexão será feita através da avaliação de todas as possibilidades de
internacionalização em dois mercados representativos das regiões em causa –
Alemanha e Rússia – e utilizando uma forma de aproximação aos mercados que tenha
em conta factores internos da empresa (como os recursos humanos e financeiros), bem
como externos (como o potencial do mercado ou as barreiras à entrada).
No final será demonstrado que as respostas às questões da internacionalização estão
na combinação entre as características de cada empresa e o potencial de cada
mercado. Apesar de não se encontrar uma fórmula única para a internacionalização,
existem pontos comuns que permitirão melhores tomadas de decisão.
A intenção final deste trabalho é criar alguma discussão entre produtores de vinhos
quanto ao seu verdadeiro potencial de internacionalização enquanto empresas isoladas
e o aumento das suas possibilidades de sucesso enquanto grupos cooperantes.
EN
In order to shed some light on the common problems wine producing SME’s are facing
in their internationalization processes, this paper will provide decision makers with
some tools for better evaluation of their true international potential.
The objective is to allow some reflection on the possibilities of cooperation between
firms with limited resources that wish to explore the Eastern and Central European
markets. This is done by evaluating all the current internationalization possibilities in
two example markets – Germany and Russia – and making and approach based on
internal factors (e.g. financial and human resources) as well as external (e.g. market’s
potential, entry barriers, …).
The paper will show that the answers lie in the combination between the firm’s
characteristics and the market in question’s potential. Although there is not one true
and single “best way to go international”, there are some common threads that will
make decision making more rational.
The paper ultimately intends to create a bigger discussion amongst wine producers as
to their true possibilities of internationalization as independent firms and the
exponential increase of possibilities as part of organized cooperative groups.
