PT
O presente estudo tem como objetivo analisar o processo de transição de uma empresa
familiar, num grupo internacional, nomeadamente os desafios. Para o efeito, foi adotada
uma abordagem qualitativa, onde foram aplicadas entrevistas semiestruturadas ao CEO
da empresa Cerinnov. Também foram consultados diversos documentos internos
relacionados com a empresa. Após a análise das entrevistas, verificou-se que um bom
processo de internacionalização carece da elaboração de um bom estudo de mercado, de
modo a identificar os potenciais clientes, as suas necessidades, a concorrência, as
condições de importação, entre outros. Assim como, que a entrada em mercados
estrangeiros pode ser realizada através de feiras nacionais, filiais, aquisição direta, sendo
essencial fornecer soluções diversificadas e de qualidade aos seus clientes e ter fontes de
conhecimento local nos mercados estrangeiros. Contudo, a empresa também teve de
ultrapassar alguns desafios, tais como a falta de apoios e a procura do parceiro ideal para
a empresa.
EN
This study aims to analyze the transition process of a family business to an international
group, including the challenges. For this purpose, a qualitative approach was adopted
where semi-structured interviews were applied to the CEO of the Cerinnov Group.
Several internal documents related to the company were also consulted. After an
analysis of the interviews, it was verified that a good internationalization process needs
the elaboration of a good market study, in order to indetify customers, such as their
requirements, competition, import conditions, among others. As well as, the entry into
foreign markets can be accomplished through national fairs, affiliates, direct
acquisitions, being essential to provide diversified and quality solutions to its customers
and to have local knowledge sources in foreign markets. However, the company also
had to overcome some challenges, such as lack of support and looking for support and
looking for an ideal partner for a company.
