Este projeto visa estudar a falta de dados de sell out do canal especializado, da indústria de Pet Food e desenvolver um modelo de negócio onde esta necessidade possa ser minimizada. Dado o tamanho do mercado com um grande número de diferentes clientes, foi realizado um teste piloto usando os dados de sell out de um cliente relevante no mercado com mais de 30 lojas ao longo do país. Para perceber melhor o comportamento e as tendências da indústria de Pet Food e ajudar a melhorar as ações e o modelo de negócio proposto no final, foi realizada uma análise interna e externa. Considerando as ameaças e oportunidades do mercado e também os pontos fortes e fracos da empresa, o modelo de negócio tenciona dar resposta a algumas das necessidades e objetivos das empresas. A análise do teste piloto mostra as vantagens que os dados de sell out podem trazer ao processo de tomada de decisão das empresas e como seria relevante para propostas de mercado eficientes, quer para o lado das empresas, quer para o lado dos clientes, que vão ser o beneficiário subjacente deste modelo, representando assim uma situação de win win. O projeto termina com uma proposta de um plano de ações, ações de monitorização e controle e um plano de contingência para fazer face a possíveis acontecimentos.