PT
Apostando na contínua inovação e diferenciação no mercado, em 2008 a Dyrup lança a
marca Baby Paint by Bondex – marca cuja gama de produtos foi especialmente
desenvolvida para a decoração (pintura) de quartos de bebés. Oferecendo uma
variedade de produtos e cores nunca antes vista no mercado de tintas decorativas,
recorrendo à utilização de uma imagem apelativa e, tendo como base um moderno
conceito assente na psicologia das cores (influência das cores no comportamento e
desenvolvimento do bebé), o lançamento de Baby Paint é um sucesso.
4 anos após o bem sucedido lançamento, a queda de vendas é uma constante. A marca
está nas mãos de uma nova equipa de Marketing que terá obrigatoriamente que
tomar uma decisão relativa à continuidade desta gama de produtos.
Em pleno período de recessão económica onde a palavra de ordem é “optimizar”, é
imperativo conhecer melhor o consumidor (o que procura, como escolhe e como nos
vê) de forma a perceber quais as suas expectativas e hábitos e assim poder
proporcionar-lhe a melhor oferta do mercado. Num sector onde a informação de
mercado escasseia e os produtos dirigidos aos nichos de mercado quase nunca são
prioridade, o desafio consiste em encontrar um novo posicionamento para a gama
Baby Paint ou... simplesmente descontinuá-la.
EN
Investing on market diferenciation and following the line of inovation, in 2008 Dyrup
launched Baby Paint by Bondex – a brand whose product range was especially
developed for decorating (painting) babies rooms. Offering a diversity of products
never seen in Achitectural Coatings Maket before, using a captivating image and
having as basis a modern concept of colours (colours psychology – colours having
influence on babies’ behavior and growth), Baby Paint enters the market as a success.
Four years after the successfull launch, sales are fallig every year. This brand is now in
“new hands”. The new Dyrup Marketing team will necessary have to take a decision on
the future of this brand.
In the middle of a economic recession period, it’s imperative to have the word
“optimization” as a lead. It’s a master requisite to understand the consumer (what is
wanted, how is it choosed, how consumer sees the company) in order to meet their
expectations and habits, companies must be able to provide the best offer available in
the market.
In a sector where market information is less, products for niche markets are almost
never a priority, more will be to find a new positioning for Baby Paint range or… simply
shut it down.
