Este estudo começa por explicar o aparecimento e crescimento exponencial do Mercado de arte contemporânea, propondo motivos pelos quais se colecciona arte e pelos quais ela poderá conseguir atingir valores comerciais tão elevados na actualidade. O já antigo debate da arte como um produto comercial é também analisado e utilizado para explicar os motivos pelos quais este mercado ainda opera de forma intuitiva ao invés de uma forma mais estruturada como se passa noutros mercados. O estudo prossegue com a análise do mercado primário de arte contemporânea à luz das teorias da negociação, determinando que esta teoria da gestão de empresas é aplicada e/ou adaptada no mercado, oferecendo ao leitor ferramentas para a actuação neste domínio. É criado um modelo baseado em pesquisa documental sobre a negociação na gestão e no mercado de arte contemporânea global, que em seguida é utilizado para analisar a informação reunida através de entrevistas com galeristas do mercado primário de arte contemporânea de Lisboa, numa tentativa de estabelecer um modelo aplicado à negociação da arte contemporânea de Lisboa. Algumas diferenças entre o mercado global e o mercado Lisboeta são identificadas; é provável que estas diferenças sejam atribuíveis à juventude relativa do mercado de Lisboa, e a falta de educação cultural sofrida por Portugal durante a maior parte do século XX. Por fim, o estudo também identifica algumas técnicas de negociação únicas que são específicas deste mercado, tanto de forma global como local: não sendo apenas uma construção económica, o mercado de arte prospera devido às ligações sociais sobre as quais está fundado.