Objetivo: O objetivo desta dissertação é explorar o processo de internacionalização das empresas de bebidas. Metodologia/abordagem: A dissertação trata-se de um estudo de caso que recorre ao método de investigação qualitativa. Os dados recolhidos a partir da entrevista com o Diretor de Mercados de Exportações na Sumol+Compal e de estudos estatísticos são analisados para examinar o impacto das sensibilidades do setor na seleção das estratégias de internacionalização. Resultados: Os resultados sugerem que o ritmo e modos de entrada são influenciados pelas parcerias estratégicas e a existência de diásporas nos mercados internacionais, ao invés da distância física. Além do mais, as empresas de bebidas são motivadas pela liderança de custo para realizar investimentos diretos estrangeiros, depois do qual tendem a mudar da estratégia internacional para estratégia transnacional ao personalizar a sua oferta de produtos nos seus mercados naturais. Implicações práticas: À medida que as empresas procuram cada vez mais mercados internacionais, saber dos fatores-chave que apoiam a sustentabilidade dos seus negócios estrangeiros pode auxiliar os gestores na abordagem aos respetivos mercados. Originalidade/valor: Ao passo que a maioria dos estudos sobre internacionalização se baseia em grande parte em motivações, barreiras e padrões, o principal contributo da dissertação encontra-se na introdução do papel das parcerias estratégicas e da existência de diásporas enquanto fontes de explicação da forma como os negócios estrangeiros são conduzidos e otimizados.